Положение о дистрибьюции:

 

 

Система Дистрибьюции:
Дистрибьюция "Витрина Плюс"– комплексная деятельность, заключающаяся в
продвижении продукции "Витрина Плюс" к конечным потребителям, организации
распределения продукции на территории, организации устойчивого сбыта,
сервисного и информационного обслуживанию потребителей, проведении
единой политики ценообразования, и формировании положительного
имиджа бренда.
Федеральный Дистрибьютор "Витрина Плюс"– юридическое лицо, осуществляющее
деятельность по оптовым поставкам продукции "Витрина Плюс"на эксклюзивных правах
на территории Беларусии и стран СНГ, развитию
дистрибьюторской (дилерской) сети и управлению этой сетью в рамках
стандартов, полномочий и планов, установленных концерном "Витрина Плюс" International
AB.
Федеральный Дистрибьютор является правообладателем лицензии на
использование Товарного знака "Витрина Плюс" на территории Беларуси.
Федеральным Дистрибьютором "Витрина Плюс" на территории Беларуси и
странах СНГ является ООО "Витрина Плюс".
Региональный Дистрибьютор – субъект предпринимательской деятельности,
определенный Федеральным Дистрибьютором для развития и управления
оптовой и розничной продажей продукции "Витрина Плюс" на определенной территории
(регионе), в рамках данного положения. Основная задача Регионального
Дистрибьютора – формирование и управление сбытовой розничной и
дилерской сетью.
Дилер – субъект предпринимательской деятельности, осуществляющий
деятельность по розничной продаже продукции "Витрина Плюс"на территории,
определенной Федеральным Дистрибьютором или Региональным
Дистрибьютором в рамках данного положения. Работа Дилера в оптовом
канале возможна только с разрешения Федерального Дистрибьютора.
Субдилер – Дилер не имеющий прямого договора с Федеральным
Дистрибьютором, но имеющий договор с Региональным Дистрибьютором
или Дилером.


Фирменный салон продаж "Витрина Плюс"─ специализированное место продаж
продукции - торгового оборудования (витрин, прилавков, стеллажей), оформленное в соответствии с данным положением, торговое оборудование
является основным продуктом. Фирменный салон может быть представлен в
в виде обособленной секции в Торговом Центре или в виде отдельно стоящего
салона-магазина. Экспозиция должна представлять полный ассортимент
продукции "Витрина Плюс"("Витрина Плюс" - стеклянные витрины, "Витрина Плюс" - торговые прилавки, "Витрина Плюс" - напольные вешала и островные конструкции, "Витрина Плюс" - хромированные трубы) и не менее трех вариантов функционального применения (например,
островные конструкции, бокс в торговом центре и отдельный магазин).
Бренд-секция "Витрина Плюс"─ конструктивно, визуально, стилистически выделенная
область в салоне моно - или мультибрендовой торговой организации
мебельного, интерьерного или иного профиля, представляющая не менее
двух функциональных решений системы торгового оборудования.
В фирменном салоне и бренд-секции в явном виде должна присутствовать
визуальная идентификация бренда "Витрина Плюс" в виде размещенных логотипов,
элементов корпоративного стиля, слоганов и визуально-полиграфических
материалов.

Дилер.


II.1. Функции Дилера
II.1.1. Создает и развивает розничную сеть на закрепленной за ним
территории.
II.1.2. Осуществляет розничные продажи по ценам и условиям, не ниже
цены установленной Федеральным Дистрибьютором.
II.1.3. Проводит мероприятия по популяризации бренда и продукции компании.
II.1.4. Проводит рекламные кампании и промо-мероприятия, посвященные
продукции компании.
II.1.5. Участвует в маркетинговых, рекламных и пр. акциях, проводимых
Федеральным Дистрибьютором.
II.1.6. Организует обучение собственного торгового персонала.
II.2. Обязанности Дилера.
II.2.1. Иметь не менее одной розничной точки продаж формата
фирменный салон или бренд-секция с выставочным образцом компании,
согласованным с Федеральным Дистрибьютором.
II.2.2. Иметь сотрудника ответственного за направление продаж компании.
II.2.3. Иметь установленную рабочую версию программы "Витрина Плюс" Designer.
II.2.4. Иметь сотрудников, прошедших обучение продукции "Витрина Плюс" и
программе "Витрина Плюс" Designer.
II.2.5. Участвовать в мероприятиях Федерального Дистрибьютора
(конференции, совещания, семинары, акции).
II.2.6. Исполнять плановые обязательства по продаже и продвижению
продукции.
II.2.7. Согласовывать с Федеральным Дистрибьютором любые виды
рекламы и использования товарного знака компании.
II.2.8. Соблюдать розничные цены и правила предоставления скидок.
II.2.9. Участвовать в маркетинговых акциях.
II.2.10. Представлять Федеральному Дистрибьютору или Региональному
Дистрибьютору ежемесячные отчеты в установленной форме:
динамика продаж, выполнение плана, фотоотчеты, информация об
открытии новых точек, отчет о продвижении продукции компании.
II.2.11. Зарегистрироваться на сайте www.tom.by в разделе «Партнерам».
В случае невыполнения Дилером всех вышеперечисленных требований,
условия дилерского договора могут быть пересмотрены вплоть до
расторжения договора.
Статус Дилера подтверждается наличием действующего договора с
Федеральным Дистрибьютором или Региональным Дистрибьютором и
сертификатом Дилера. Сертификат выдается при соблюдении и выполнении
всех обязанностей Дилера (раздел II.2).
Переход Дилера на обслуживание к другому Региональному Дистрибьютору
возможен только с письменного согласия Федерального Дистрибьютора.
II.3. Процедура получения статуса Дилер
Для получения статуса Дилера, заинтересованной организации необходимо
выполнить следующие действия:
II.3.1. Оформить письменный запрос на получение статуса Дилера.
II.3.2. Предоставить план развития продаж продукции "Витрина Плюс"на срок не
менее 6 месяцев по установленной форме (план продаж, план
рекламной кампании, план маркетинговых мероприятий).
II.3.3. Представить проект новой торговой точки и/или фотографии
существующей торговой точки.
II.3.4. Получить одобрение Федерального Дистрибьютора или
Регионального Дистрибьютора о начале сотрудничества.
II.3.5. Заключить договор.
II.3.6. Установить согласованный образец.
II.3.7. Провести обучение и подготовку персонала у Федерального
Дистрибьютора или Регионального Дистрибьютора.
На подтверждение статуса Дилера отводится 6 месяцев, в течение которых
новому Дилеру предоставляются все преференции, связанные со статусом
Дилера.
В течение этого срока Дилер обязан:
• Выполнять все требования к Дилеру в соответствии с настоящим
положением.
• Оформить в соответствии с положением и сертифицировать все
розничные точки, на которых осуществляется продажа "Витрина Плюс"в течение трех
месяцев после заключения договора.
• Выполнить предоставленный при заключении договора Бизнес-план в
части продвижения продукции, обучения персонала, объема продаж.

Региональный Дистрибьютор


III.1. Функции Регионального Дистрибьютора
Региональный Дистрибьютор за счет собственной торговой наценки
осуществляют следующие функции:
III.1.1. Создает и развивает дилерскую и розничную сеть на закрепленной
за ним территории.
III.1.2. Осуществляет оптовые продажи на территории своим Дилерам по
ценам и правилам, установленным Федеральным Дистрибьютором.
III.1.3. Осуществляет розничные продажи по ценам и условиям, не ниже
цены рекомендованной Федеральным Дистрибьютором.
III.1.4. Имеет оптовый склад полного ассортимента продукции компании.
III.1.5. Проводит мероприятия по популяризации бренда и продукции компании.
III.1.6. Организует в регионе маркетинговые, PR-, рекламные и пр. акции.
III.1.7. Контролирует выполнение плана продаж своих Дилеров.
III.1.8. Организует обучение собственного торгового персонала и торгового
персонала своих Дилеров.
III.1.9. Осуществляет контроль выполнения своими Дилерами стандартов
Федерального Дистрибьютора (соблюдение данного Положения,
стандарты корпоративного стиля, уровень розничных цены, сроки
выполнения заказов, качество сервиса, гарантийное и
послегарантийное обслуживание).
III.1.10. Проводит сертификацию розничных точек своих Дилеров.
III.2. Обязанности Регионального Дистрибьютора
III.2.1. Иметь в управлении не менее одного фирменного салона компании.
III.2.2. Иметь склад продукции компании.
III.2.3. Иметь выделенного сотрудника по продукции "Витрина Плюс" ответственного за
дилерские продажи.
III.2.4. Иметь выделенного сотрудника по продукции "Витрина Плюс" ответственного за
розничные продажи.
III.2.5. Обеспечивать своих Дилеров рекламно - информационными
материалами и информационной поддержкой.
III.2.6. Ежегодно предоставлять Федеральному Дистрибьютору годовой
финансовый бизнес план (плановый период: март-февраль) и план
мероприятий по развитию бизнеса "Витрина Плюс" и ежеквартальные
корректировки.
III.2.7. Участвовать в акциях проводимых Федеральным Дистрибьютором.
III.2.8. Представлять Федеральному Дистрибьютору ежемесячные отчеты в
установленной форме: динамика продаж, выполнение плана,
фотоотчеты, информация о своих дилерах, информация об открытии
новых точек, отчет о продвижении продукции компании.
III.2.9. Согласовывать с Федеральным Дистрибьютором любые виды
рекламы и использования товарного знака компании.
III.2.10. Соблюдать данное положение о Дистрибьюции компании.
В случае невыполнения Региональным Дистрибьютором всех
вышеперечисленных требований, коммерческие условия могут быть
пересмотрены вплоть до отзыва статуса Дистрибьютора и расторжения
договора.


Статус Регионального Дистрибьютора подтверждается сертификатом
Регионального Дистрибьютора. Сертификат выдается при соблюдении и
выполнении всех обязанностей Дилера (раздел III.2).
III.3. Процедура получения статуса Регионального Дистрибьютора
Для получения статуса Регионального Дистрибьютора, заинтересованной
организации необходимо выполнить следующие действия:
III.3.1. Оформить письменный запрос на получение статуса Регионального Дистрибьютора.
III.3.2. Предоставить информацию о существующем бизнесе компании,
структуре компании и стратегии развития.
III.3.3. Предоставить бизнес-план по продвижению продукции "Витрина Плюс" на срок
не менее 12 месяцев по установленной форме.
III.3.4. Представить план развития дилерской сети и розничной сети "Витрина Плюс" на
срок не менее 12 месяцев.
III.3.5. Выделить и обучить сотрудника компании ответственного за развитие
дилерской сети компании.
III.3.6. Заключить дистрибьюторский договор.
На подтверждение статуса Регионального Дистрибьютора отводится 6
месяцев, в течение которых новому Регионального Дистрибьютора
предоставляются все преференции, связанные со статусом Регионального
Дистрибьютора.
В течение этого срока Региональный Дистрибьютор обязан:
III.3.7. Выполнять все требования к Региональному Дистрибьютору в
соответствии с настоящим положением.
III.3.8. Оформить в соответствии с положением и сертифицировать все
розничные точки в своей зоне ответственности (собственные и
дилерские), на которых осуществляется продажа "Витрина Плюс" в течение трех
месяцев после заключения договора.
III.3.9. Выполнить предоставленный при заключении договора Бизнес-план в
части продвижения продукции, обучения персонала, объема продаж,
развития дилерской и розничной сети.
При невыполнении условий на статус Регионального Дистрибьютора
претенденту предоставляются условия работы в соответствии со статусом.


«Дилер».


IV. Порядок организации продаж в регионе
III.3.10. Сотрудничество с Региональными Дистрибьюторами и Дилерами
Федеральный Дистрибьютор осуществляет по принципу
территориального закрепления зоны ответственности. Принцип
территориального закрепления означает, что свою деятельность
Региональный Дистрибьютор или Дилер осуществляет только на
выделенной ему территории.
III.3.11. Осуществление коммерческой деятельности Регионального
Дистрибьютора и Дилера за пределами закрепленной территории не
допускается.
III.3.12. Федеральный Дистрибьютор самостоятельно определяет
количество Региональных Дистрибьюторов на территории.
III.3.13. Федеральный Дистрибьютор самостоятельно определяет
количество Дилеров и точек продаж "Витрина Плюс" на территории.
III.3.14. Решение Регионального Дистрибьютора о привлечении к
сотрудничеству нового Дилера принимается на основании
письменного согласия Федерального Дистрибьютора.
III.3.15. Переход Дилера на обслуживание к другому Региональному
Дистрибьютору возможен только с письменного согласия
Федерального Дистрибьютора.
III.3.16. Открытие новых розничных точек по продаже продукции компании
Региональный Дистрибьютор или Дилер обязан осуществлять только по
заявке и после согласования с Федеральным Дистрибьютором.
III.3.17. Решение об открытии торговой точки в торговом центре или
отдельно стоящем здании принимается на основании следующей
информации:
III.3.17.1. Расположение ТЦ
III.3.17.2. Площадь ТЦ
III.3.17.3. Этажность ТЦ
III.3.17.4. Количество корпусов ТЦ
III.3.17.5. Планировка ТЦ
III.3.17.6. Распределение покупательских потоков
III.3.17.7. Наличие существующих точек продаж компании
III.3.17.8. Формат торговой точки компании
III.3.18. Перечень Дилеров и розничных точек (собственных и дилерских)
своего региона ответственности Региональный Дистрибьютор или
Дилер обязан предоставлять Федеральному Дистрибьютору по его
запросу в течение пяти рабочих дней. В перечне должны быть указаны:
адрес местонахождения и телефон офиса Дилера, ФИО
руководителя компании Дилера, адрес и название торгового центра
(магазина), местоположение торговой точки в ТЦ, телефон торговой
точки. К перечню должны быть приложены фотографии всех розничных
точек Дилеров, сделанные не позднее, чем за один месяц до
предоставления перечня.
III.3.19. Федеральный Дистрибьютор предоставляет информацию о
территориальной закрепленности Региональных Дистрибьюторов или
Дилеров любому Дилеру из этого региона по его запросу.
Рис. 3 Пример оформления фирменного салона компании
IV. Продвижение продукции компании
С целью повышения эффективности продвижения бренда "Витрина Плюс" Федеральный
Дистрибьютор осуществляет централизованный контроль проводимых акций и
рекламных мероприятий.
Федеральный Дистрибьютор осуществляет продвижение бренда компании
совместно с Региональными Дистрибьюторами и Дилерами в регионах. О
проведении собственных рекламных кампаний в регионе Федеральный
Дистрибьютор сообщает Региональным Дистрибьюторам и Дилерам, не
позднее, чем за 30 дней до начала кампаний.


Все региональные мероприятия, любая реклама "Витрина Плюс" или упоминание бренда
"Витрина Плюс" без письменного согласования с Федеральным Дистрибьютором не
допускаются. Региональный Дистрибьютор или Дилер имеет право проводить
региональные мероприятия, рекламные кампании с письменного согласия
Федерального Дистрибьютора. О желании проведения регионального
мероприятия сообщает Федеральному Дистрибьютору не менее чем за 45
календарных дней до планируемого начала этих мероприятий и кампаний. О
своем решении Федеральный Дистрибьютор сообщает письменно в течение
5-ти рабочих дней от даты получения запроса.


Интернет-сайты, представляющие бренд и продукцию компании, как и вся другая
рекламная продукция, в обязательном порядке письменно согласовываются с
Федеральным Дистрибьютором. На сайте, посвященном продукции компании,
должна быть размещена информация об истории компании, варианты
функционального применения продукции, логотип компании.
Правила использования корпоративной символики "Витрина Плюс"определяются в
«Руководстве по корпоративному стилю».
V. Организация розничной торговли
V.1. Фирменный салон продаж компании.
Фирменный салон продаж – специализированное место продаж продукции - торгового оборудования. Фирменный салон может быть представлен в виде обособленной секции
в Торговом Центре или в виде отдельного салона-магазина.
Обособленная специализированная секция "Витрина Плюс"в Торговом Центре должна
визуально, конструктивно и стилистически отделятся от прочих торговых секций.
Посетитель должен однозначно идентифицировать Торговую точку как
поставщика торгового оборудования. Торговый Центр и представленные в нем товары и услуги должен относиться к категории средний (средний+) и выше и обеспечивать
клиентский поток, состоящий из представителей целевой аудитории
продукции.


В фирменном салоне в явном виде должна присутствовать визуальная
идентификация бренда "Витрина Плюс" в виде размещенных логотипов, элементов
корпоративного стиля, слоганов, визуальных и полиграфических материалов.
На входе в салон обязательно должен быть размещен логотип "Витрина Плюс" со
слоганом «Everything can be organized»:
Рекомендуется изготавливать логотип в виде светового короба или букв с
подсветкой (внутренней или контурной).
В фирменном салоне продукция "Витрина Плюс"должна составлять основу
ассортимента и являться главным товарным предложением для клиента.

Площадь и конфигурация салона должна обеспечивать полноценное и
комфортное представление продукции "Витрина Плюс" и размещение практических
примеров применения продукции в реальной жизни.
Экспозиция демонстрирует все виды продукции компании: "Витрина Плюс" витрины из алюминиевого профиля, "Витрина Плюс" торговые прилавки, "Витрина Плюс" манекены.
Каждый образец визуально отделен и представляет полноценное законченное
изделие, которое было бы уместно в квартире или доме реального заказчика.
Чтобы подчеркнуть жизненность представленных решений, для оформления
экспозиции рекомендуется использовать ниши из гипсокартона (или
аналогичного конструкционного материала) и цветовую дифференциацию
функциональных композиций (разные цвета стен или обоев). Рекомендуется
использование «дизайнерских» обоев средней и высокой ценовой группы.
Обязательно использование подсветки для создания световых акцентов на
отдельных элементах экспозиции или в целом на функционал.
Экспозиция представляет различные варианты функционального
использования продукции компании.
Варианты функционального представления определяются на основании
потребительских предпочтений локальной целевой аудитории и сложившейся
культуры потребления на конкретной территории.
Представление продукции сопровождается фирменными лозунгами
компании, нанесенными на свободные участки конструкции экспозиционного
стенда:


• все может быть организовано
• больше свободы
• удобное пространство
• умное решение
• частное пространство
• пространство в наилучшей форме
• продуманность до мелочей
• преимущества модульности
• гибкое использование пространства
• функциональное пространство
• поручите нам решить проблемы хранения ваших вещей
• любое хранение может быть организовано
• правильное хранение бережет Ваши вещи, деньги, здоровье.
 Обязательно должно быть предусмотрено место для размещения рекламно-
информационных материалов (каталоги, брошюры и т.п.) о продукции
компании.


Обязательно должна быть представлена информация об истории и
современности компании в виде стандартизованных световых коробов.
Фирменный салон продаж "Витрина Плюс" имеет оборудованное рабочее место
продавца-консультанта с пространством для обслуживания и
консультирования клиентов. Салон имеет не менее одной копии программы
моделирования "Витрина Плюс" Designer, необходимые технические средства и
квалифицированный персонал для подготовки и представления клиентам 3D
проектов.


Торговая мебель в салоне + (стулья, кресла, столы) для посетителей и сотрудников,
светильники и прочее оборудование по возможности подбирается в
соответствии с общей стилистикой продукции "Витрина Плюс" или оформления торговой
точки и должно соответствовать «дизайнерской» категории среднего уровня.
Это позволит показать клиентам, что "Витрина Плюс"- демократичный продукт,
соответствующий стандартам высокого дизайна, экологичности и
практичности, который выбирают люди с хорошим вкусом. (Как вариант –
можно использовать рабочую мебель на металлических опорах в цветах "Витрина Плюс" с перфорированной передней панелью, такая мебель хорошо сочетается с
общим стилем компании).

Рекомендуется организовывать в салоне место для детей (детский стол,
стульчик, игрушки, карандаши и т.п.) для посетителей с детьми.
Наполнение экспонируемых систем (декорирование) должно соответствовать
функциональному назначению и состоять из реальных элементов хранения и
стилистически грамотно подобранных дополняющих аксессуаров. Возможно
использование муляжей. Рекомендуется привлекать для оформления
фирменных салонов профессиональных дизайнеров, имеющих
представление о продукции компании, и консультироваться с Федеральным
Дистрибьютором.


Салон представляет клиентам печатные материалы: брошюры, буклеты,
каталоги, планировщики продукции. Печатную продукцию можно приобрести
у Федерального Дистрибьютора или изготовить самостоятельно в соответствии
со стандартами компании.
Бережное и аккуратное хранение, экспертом в котором является компании,
окажется под сомнением, если салон не будет сиять чистотой. Поэтому
безупречная чистота и порядок в салоне является одним из основных
стандартов.
Покупатель должен легко находить Фирменный салон продаж "Витрина Плюс" в Торговом
Центре. Обязательна установка элементов навигации внутри и/или снаружи
Торгового Центра.

Не допускается экспонирование в Фирменном салона продаж "Витрина Плюс" ни в виде
образцов, ни в виде каталогов никаких других сетчатых систем хранения,
кроме торгового оборудования.
Не допускается экспонирование ни в виде образцов, ни в виде каталогов,
прочих систем хранения, копирующих "Витрина Плюс", но произведенных не "Витрина Плюс"

Требования к Фирменному салону:

V.1.2. Логотип "Витрина Плюс" на входе в виде светового короба или букв с
подсветкой (внутренней или контурной).
V.1.3. Световые короба с информацией о компании и ее истории.
V.1.4. Визуально разделенные функциональные экспозиции системы
компании.
V.1.5. Аксессуарное наполнение экспозиции, подчеркивающее
функциональное назначение.
V.1.6. Подсветка экспозиции.
V.1.7. Слоганы над экспозицией.
V.1.8. Рекламно-полиграфические материалы.
V.1.9. Установленная рабочая версия программы "Витрина Плюс" Designer.
V.1.10. Сотрудники, прошедшие обучение.
V.1.11. Система навигации в ТЦ.

Бренд-секция "Витрина Плюс"


Бренд-секция "Витрина Плюс"─ конструктивно, стилистически или функционально
выделенная специализированная область в салоне моно- или
мультибрендовой торговой организации мебельного, интерьерного или иного
профиля представляющая решения "Витрина Плюс"для организации хранения.
В бренд-секции в явном виде должна присутствовать визуальная
идентификация бренда "Витрина Плюс"в виде размещенных логотипов и элементов
корпоративного стиля.


В бренд-секции должно быть представлено не менее 2-х функциональных
применений продукции компании. Каждый образец должен быть визуально отделен
и представлять полноценное изделие, которое было бы уместно в квартире
или доме реального заказчика. Вид образца должен моделировать реальную
ситуацию, в которой продукция "Витрина Плюс"решает проблемы хранения.
Бренд-секция служит для представления "Витрина Плюс"посетителям салона. Хорошо
организованная экспозиция "Витрина Плюс"формирует позитивное отношение
посетителей к продукту и продемонстрирует новые возможности организации
и решения проблем хранения в доме. Все это поможет посетителю принять
решение о покупке "Витрина Плюс"или запланировать такую покупку.
Торговый центр и салон, где расположена бренд-секция "Витрина Плюс"должны быть
ориентированы на целевой сегмент покупателей с достатком среднего и
выше среднего уровня, предлагать продукцию популярных брендов «бизнес-
класса».


С целью повышения привлекательности, специализированная секция "Витрина Плюс"в
мебельном салоне должна быть отделена от всех других брендов, отличаться
от других товаров в магазине оформлением, стилистикой (подчеркивать
эксклюзивность торгового оборудования).
Специализированная секция компании, дает возможность клиентам целиком
сосредоточиться на торговой марке, увидеть лучшие способы решения
жизненных ситуаций в организации хранения.
Покупатель должен легко находить секцию в торговом центре и салоне,
ориентируясь на световые или хорошо освещенные указатели, установленные
на достаточной высоте.

Требования к бренд-секции:

V.2.2. Логотип в виде светового короба или букв с подсветкой
(внутренней или контурной).
V.2.3. Визуально разделенные функциональные экспозиции системы
компании.
V.2.4. Аксессуарное наполнение экспозиции, подчеркивающее
функциональное назначение.
V.2.5. Подсветка экспозиции.
V.2.6. Слоганы над экспозицией.
V.2.7. Рекламно-полиграфические материалы.
V.2.8. Установленная рабочая версия программы "Витрина Плюс" Designer.
V.2.9. Сотрудники, прошедшие обучение.

VI. Планирование и отчетность
Планирование продаж Федеральным Дистрибьютором является
необходимым условием для достижения целей Концерна "Витрина Плюс" International
по продажам торгового оборудования в Минске. Федеральный Дистрибьютор определяет объем
продаж, исходя из планов продаж Концерна в России, в федеральном округе
и в регионе.


Годовой прогноз продаж на планируемый финансовый год (с марта по
февраль включительно) предоставляется Дистрибьюторами/Дилерами не
позднее 1 февраля. Годовой прогноз предоставляется по установленной
форме и включает в себя:
VI.1. Объем продаж в денежном выражении с помесячной разбивкой.
Объем продаж предоставляется с детализацией по розничным точкам
Регионального Дистрибьютора или Дилера и продажам Субдилерам.
VI.2. Годовой прогноз закупок продукции у Федерального
Дистрибьютора в денежном выражении с помесячной разбивкой.
VI.3. План мероприятий по продвижению продукции компании,
маркетинговый план, план развития персонала.
VI.4. План по развитию каналов продаж на финансовый год (перечень
планируемых к открытию розничных точек, планы по привлечению к
сотрудничеству потенциальных Субдилеров, планы по развитию других
каналов продаж).
Годовой план может корректироваться по завершении очередного
финансового квартала.
На основании годового плана Регионального Дистрибьютора или Дилера
формируются окончательные показатели годового плана продаж и
утверждаются Федеральным Дистрибьютором.
Региональный Дистрибьютор или Дилер обязан представлять ежемесячный
отчет по установленной форме не позднее 2-го рабочего дня месяца,
следующего за отчетным месяцем.
Ежемесячный отчет включает себя информацию о продажах Регионального
Дистрибьютора или Дилера по всем каналам сбыта, информацию о
рекламных и маркетинговых мероприятиях, мероприятиях по продвижению
продукции "Витрина Плюс" и мероприятия по улучшению качества обслуживания
покупателей и Субдилеров.

Соблюдение договорных обязательств.
Все контрагенты Федерального Дистрибьютора, вне зависимости от
категории, обязаны соблюдать договорные обязательства.
Основными показателями, подтверждающими соблюдение договорных
обязательств, являются:
VII.1. Соблюдение принципа территориальной закрепленности.
VII.2. Соблюдение уровня рекомендованных розничных цен и скидок
(Продажа конечному пользователю по ценам не ниже
рекомендованных розничных цен).
VII.3. Участие в проводимых Федеральным Дистрибьютором
маркетинговых акциях.
VII.4. Предоставление дилерских скидок в соответствии с
установленными правилами.
VII.5. Соблюдение правил документооборота (договоры,
дополнительные соглашения, товаросопроводительные документы, акты
рекламации, акты сверок, планы и отчеты).
VII.6. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
VII.7. Соблюдение правил использования товарных знаков и
корпоративной символики.
VII.8. Соблюдение правил данного положения

Сертификация


Сертификация Регионального Дистрибьютора, Дилера и розничных торговых
точек Регионального Дистрибьютора или Дилера (далее РТТ) обязательна для
подтверждения соответствующего статуса.
Сертификация РТТ осуществляется в течение 3-х месяцев с момента
заключения договора.
Вновь открываемые РТТ сертифицируются в течение одного месяца с
момента открытия.
Ранее сертифицированные РТТ проходят ежегодную процедуру
сертификации для подтверждения статуса сертифицированной РТТ.
Федеральный Дистрибьютор осуществляет сертификацию РТТ Регионального
Дистрибьютора или Дилера. По своему усмотрению Федеральный
Дистрибьютор может сертифицировать РТТ любого Субдилера.
Региональный Дистрибьютор осуществляет сертификацию РТТ своих Дилеров
под контролем Федерального Дистрибьютора. Сертификат выдается только
после утверждения Федеральным Дистрибьютором.
Информация о сертифицированных торговых точках размещается на сайте
www.tom.by
Порядок сертификации:
VIII.1. Обязательной сертификации подлежат розничные точки продаж
категории «Фирменный салон» и «Бренд-секция».
VIII.2. Точки продаж, подлежащие обязательной сертификации, должны
соответствовать требованиям данного положения.
VIII.3. Сертификация РТТ производится на основании письменной заявки на
сертификацию, отправленной в адрес Федерального Дистрибьютора
или Регионального Дистрибьютора.
VIII.4. Срок на сертификацию розничной торговой точки составляет 20
рабочих дней c момента подачи заявки на сертификацию. Сертификат
выдается сроком на 12 месяцев.
VIII.5. В случае выявления нарушений требований по сертификации и не
устранении недостатков в согласованные сроки, возможно лишение
сертификата и изменение коммерческих условий.
Процедура сертификации направлена на повышение качества торговых точек
компании, создания единого торгового пространства "Витрина Плюс"и повышения
привлекательности продукта для потенциального потребителя.
Процедура сертификации торговой точки "Витрина Плюс" (ТТ) состоит из следующих
этапов:
VIII.6. Оформление Дилером заявки на сертификацию ТТ.
VIII.7. Заполнение Дилером документа «Форма оценки соответствия
стандартам» (в помощь для заполнения указанного документа мы
предлагаем использовать вспомогательный документ «Форма отчета о
Посещении РТТ»)
VIII.8. Подготовка фотографии ТТ, а именно:
VIII.8.1. Внутренний вид ТТ (со всех сторон).
VIII.8.2. Входная зона на ТТ.
VIII.8.3. Ближайшее окружение (соседние магазины, витрины и т.п.)
VIII.8.4. Общий вид здания/торгового центра, где расположена ТТ.
VIII.8.5. Элементы навигации.
VIII.8.6. Фасадные и внутренние вывески.
VIII.9. Направление документов, указанных в п.п. VIII.6, VIII.7, VIII.8 в адрес
Федерального Дистрибьютора.
VIII.10. Собственная оценка Федерального Дистрибьютора ТТ,
проведение акции «Тайный покупатель» и формирование набора
рекомендаций Федерального Дистрибьютора для повышения качества
ТТ.
VIII.11. Получение Дилером от Федерального Дистрибьютора документ
«Форма оценки соответствия стандартам» с рекомендациями
Федерального Дистрибьютора, и реализация изменений в соответствие
с рекомендациями Федерального Дистрибьютора.
VIII.12. Дилер проводит повторное выполнение пунктов VIII.7 и VIII.8 с
фиксацией проведенных изменений и мероприятий.
VIII.13. Федеральный Дистрибьютор повторно выполняет пункт VIII.10.
VIII.14. В случае подтверждения соответствия стандартам со стороны
Федерального Дистрибьютора, торговая точка Дилера получает
Сертификат соответствия сроком на 12 месяцев.
IX. Согласование
Согласованию подлежит:
IX.1. Любое использование товарных знаков "Витрина Плюс"International AB.
IX.2. Любое использование названия "Витрина Плюс"на английском или русском языках.
IX.3. Любые рекламные или маркетинговые мероприятия, посвященные
продукции компании.
IX.4. Создание и адрес WEB-сайта, посвященного продукции компании.
IX.5. Открытие новой торговой точки с продукцией компании.
IX.6. Привлечение к сотрудничеству нового субдилера.
IX.7. Переход субдилера от одного Регионального Дистрибьютора к
другому.
IX.8. Проведение акций и маркетинговых мероприятий, связанных с
продукцией компании.
IX.9. Участие в проектах B2B.
Процедура согласования состоит в получении подтверждения и одобрения со
стороны Федерального дистрибьютора.
Для получения подтверждения или одобрения необходимо отправить запрос
по электронной почте с описанием предмета согласования в адрес
регионального менеджера или руководителя дилерского отдела.
Ответ с результатом согласования будет направлен в Ваш адрес по
электронной почте в течение 5 рабочих дней.

Фото компании по торговому оборудованию

 

Фото Информация

 

Фото торгового оборудования для одежды

МАГАЗИНЫ ОДЕЖДЫ. Существуют разные форматы магазинов одежды, а в них различные марки одежды, имеющие свои концепции и уникальный имидж, поэтому утверждать, что размещать торговое оборудование и одежду следует вот именно так, по меньшей мере, нецелесообразно. Однако существуют универсальные требования по размещению продукции и оборудования.

Подробнее...

Фото акции по торговому оборудованию

Узнать условия акции

+375 29 367-67-43 (Velcom)
+375 29 703-67-43 (МТС)

 

Фото торговых манекенов

Выставочные и портновские манекены на хромированных треногах.
Манекен – универсальный способ демонстрации коллекции одежды в магазинах. Среди огромных разновидностей этого торгового оборудования, хотелось бы сказать несколько слов о таких видах, как портновский и выставочной манекен на хромированных треногах. Понятно, что портновский манекен, по большей части используется сугубо для проектирования, то есть в последующем, пошива одежды. Его формы несколько близки к конструкции среднестатистического человека, и обтягивается он тканью, для более удобной работы дизайнера одежды.

Фото манекенов
Наиболее часто используют портновские манекены на хромированных треногах, так как они отличаются особой прочностью, ну, и некоторой декоративной “красотой”.

 

Фото торговых витрин под парфюмерию и косметику


Основное же оборудование для парфюмерии и косметики – это оборудование, изготовленное по индивидуальному проекту, под конкретный бренд, товар, магазин. Поручать такую работу следует организации, владеющей собственным производством и имеющей колоссальный опыт в изготовлении торговой мебели. Подробнее..

Фото торгового оборудования

Торговое оборудование. Тенденции 2015 года. Островные конструкции и витрины. В 2015 годы, в частности в Минске, наша компания больше всего выполнила заказов по изготовлению торговых витрин из алюминиевого профиля, а также цельностеклянных витрин. Подробнее

 

ДИСТРИБЬЮЦИЯ:

Фото сделки по торговому оборудованию

Система Дистрибьюции:
Дистрибьюция "Витрина Плюс"– комплексная деятельность, заключающаяся в
продвижении продукции "Витрина Плюс" к конечным потребителям
Подробнее.